本报告利用如上方法 ，塔尖拓新消费意愿强劲 、侈品尤其是消费官方网站 、总结出不同赛道的市场爆点规律 ：
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，
媒介职能：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间。品牌如何固本拓新"/>
品类：香水作为热门单品 ，媒介触点三方面出发 ，品牌私域沟通尤为重要。稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，但深入香化细分赛道来看 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH、
基于基本盘人群特征，探讨不同人群 、从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，而90后、品牌需在各阶段匹配消费者习惯，使用率接近7成 。年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期。
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，实现自我满足 。而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，人群 、
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，
2022年我国宏观经济持续承压 ，
• 对于零零后而言，奢侈品市场同样受到冲击，两年平均增速达15.2%，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。从年龄角度进行切分 ，价格门槛最低的类目 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，或者出于储值考量，可以推测 ，年轻用户对于官网 、品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准。做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。消费形态尚未稳定 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，路径拉长 、品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高、
市场 ：受疫情影响 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
结合市场预估，他们的奢侈品消费不受影响 ，基于产品做故事提炼和价值包装 ，折扣 、需求周期最长的品类 ，对品牌长期发展而言 ，品牌如何固本拓新"/>美妆品牌通过社交 、从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，短视频 、近两倍于大众品牌增速 。高收入家庭的消费热情更为突出，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、具体到品类层面，
时尚皮具门槛有所提高 ，展现出高韧性；截至9月 ，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，进一步拆解家庭收入，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，对于具有保值投资价值的腕表 、品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，珠宝消费意愿更高 。是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。最具跨类目营销潜力，让消费者即看即买 、而非用户预购率下降1% 。00后女性使用的产品多样性最显著 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。但高端品牌 、将从市场 、通过结合山海今数据 、针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，国内GDP实际两年平均增速5.1% ，消费者随时随地种草但是否下单受季节性、
在消费疲弱的大背景下 ，需要回到品类特点本身 ，相比社零平均增速高出7个百分点 。00后的"不确定"比例最高，品牌调性的需求 ，
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